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　　用户是极其自私的★✿◈◈，你的产品只是实现他们志向的工具或跳板★✿◈◈。他们关心的永远是自己获得的好处★✿◈◈，而不是你的产品及特色★✿◈◈。

　　‘’Jobs to be done（JTBD）理论的本质是理解用户购买行为背后的真实动机★✿◈◈。靠大数据得出的相关性无法看出用户为什么作出这样的选择★✿◈◈，很难为创新指明方向★✿◈◈。只有搞清楚了用户的具体待办任务★✿◈◈，并帮助用户更好地完成这个任务★✿◈◈，才有可能提升创新的成功率★✿◈◈。‘’ ——《与运气竞争》

　　如欧赛斯为吨吨桶做品牌战略定位★✿◈◈，洞察客户拿大容量水桶的代办任务是“每个人都需要晒自己的生活★✿◈◈，科技设计感的大容量水桶很适合晒一下★✿◈◈，向外界传递自己是一个健康★✿◈◈、潮流★✿◈◈、个性的人士”的这样需求黑崎彩★✿◈◈。

　　如消费者买一个闹钟小家居产品★✿◈◈，并不需要闹钟小家居产品去看时间mg不朽情缘游戏在线试玩★✿◈◈，其背后的代办任务是“我要一个美丽的★✿◈◈、古典主义情调的家”★✿◈◈。

　　新产品不能教育市场★✿◈◈，教育市场的成本太高★✿◈◈，要善于嫁接消费者的固有认知黑崎彩★✿◈◈，因为消费者最容易认出他们本来就认识的东西★✿◈◈，这个东西已经进入了消费者的集体潜意识★✿◈◈，这就是Acceptable Consumer Belief★✿◈◈，即消费者共识★✿◈◈。

　　比如食品行业目前的规律是5加★✿◈◈：加蛋白★✿◈◈、加钙★✿◈◈、加芝士★✿◈◈、加膳食纤维★✿◈◈、加益生菌★✿◈◈；5减★✿◈◈：减糖★✿◈◈、减脂★✿◈◈、减卡mg不朽情缘游戏在线试玩★✿◈◈、减油★✿◈◈、减盐★✿◈◈；5没有★✿◈◈：0蔗糖★✿◈◈、0香精★✿◈◈、0色素★✿◈◈、0防腐剂★✿◈◈、0添加剂★✿◈◈；这5加5减5零已经成为消费者的共识★✿◈◈，按照这个消费者共识开发产品是大致没有错误的★✿◈◈。

　　塔顶的消费者共识（ACB）引导共鸣★✿◈◈，中间的消费者利益（benefit）是核心★✿◈◈，塔基的说服性支持（RTB）提供支撑★✿◈◈。

　　消费者利益对应的是消费者需求★✿◈◈，要对消费者需求进行分层★✿◈◈，分为一级需求★✿◈◈、二级需求及三级需求★✿◈◈，基于一级需求★✿◈◈、二级需求及三级需求对应消费者的一级利益★✿◈◈、二级利益及三级利益mg不朽情缘游戏在线试玩★✿◈◈。

　　产品概念测测试分别对三级利益进行调研分析测试★✿◈◈，确定产品超级利益★✿◈◈：基础利益★✿◈◈、竞争利益★✿◈◈、顶尖利益★✿◈◈。

　　为了让消费者相信产品卖点★✿◈◈，需要提供具体的证据支持★✿◈◈。证据可以包括产品的技术参数★✿◈◈、用户评价★✿◈◈、权威认证★✿◈◈、实验数据等★✿◈◈。例如★✿◈◈，如果产品的卖点是 “超强续航能力”★✿◈◈，可以提供电池容量★✿◈◈、续航时间测试数据等证据★✿◈◈；如果卖点是 “优质材料制作”★✿◈◈，可以展示材料的检测报告★✿◈◈、品牌合作证明等★✿◈◈。

　　最后★✿◈◈，撰写产品概念时★✿◈◈，需构建清晰的框架★✿◈◈，包括消费者共识★✿◈◈、利益和说服性支持★✿◈◈，同时加上标题★✿◈◈、规格型号和价格信息★✿◈◈。避免信息过载和偏差★✿◈◈，遵循简洁★✿◈◈、易沟通的原则★✿◈◈，并突出消费者利益★✿◈◈。

　　FABE是产品超级利益点的一个体系化表达方式mg不朽情缘游戏在线试玩★✿◈◈，通过四个关键环节★✿◈◈，即特征（Features）★✿◈◈、优势（Advantages）★✿◈◈、利益（Benefits）★✿◈◈、证据（Evidence）★✿◈◈，来向客户介绍产品或服务★✿◈◈，从而增强说服力mg不朽情缘游戏在线试玩★✿◈◈，促进销售★✿◈◈。

　　FABE中包含了产品的超级利益点黑崎彩★✿◈◈，而产品超级利益点需要通过一句强有力的超级卖点话语表达出来★✿◈◈。

　　那英介绍经典有机奶的时候★✿◈◈，这样介绍“……它拥有非常高的原生营养★✿◈◈，每100ml就含有4.0g的优质乳蛋白和130mg的原生高钙mg不朽情缘游戏在线试玩★✿◈◈，之所以它有营养就是因为它产自限定数量只有1%的「牛中贵族」娟姗牛★✿◈◈，因为它们产生的牛奶★✿◈◈，会比普通牛奶乳脂更浓厚★✿◈◈，所以这款产品口感特别浓郁好喝★✿◈◈，它生活在黄金奶源带★✿◈◈，获得了中欧有机双认证★✿◈◈，妥妥的安心首选……”★✿◈◈。

　　这个介绍话术就是经典有机奶的FABE展开★✿◈◈，当然品牌方已经做好了功课★✿◈◈，那英只是在节目中表达出来★✿◈◈。